[GÓC CHIA SẺ] – Sales bất động sản nên tập trung một dòng sản phẩm hay biết nhiều dự án❓❓❓
Vi nghĩ làm thật sâu một chủ đầu tư, một dự án hay một khu vực có một cái rất hay là mình hiểu sản phẩm rất kỹ.
Làm đủ lâu, mình sẽ biết từ giá, chính sách, từng dòng sản phẩm cho đến những câu chuyện thực tế sau khi khách mua. Có những thứ không nằm trong tài liệu bán hàng, phải làm lâu và va chạm nhiều mới hiểu được.
Nhưng nếu mình chỉ biết đúng những sản phẩm mình đang bán thì đôi khi cũng khó.
Vì khách hàng tìm đến mình, mỗi người lại có một nhu cầu khác nhau.
Có khách hàng cần căn hộ để ở ngay. Có người muốn chuyển từ căn hộ sang nhà phố. Có người muốn mua một tài sản để giữ 5–10 năm. Có người lại muốn tìm căn hộ ở khu trung tâm.
Không phải sản phẩm mình đang có lúc nào cũng phù hợp với khách hàng.
Với bản thân Ý Vi hiện tại, là chuyên viên kinh doanh thuộc hệ thống Vinhomes nên Vi vẫn tập trung tối đa chính vào các dự án Vinhomes và những thị trường mình thực sự hiểu rõ: Vinhomes Grand Park, Vinhomes Sài Gòn Park, Vinhomes Green City, Vinhomes Green Paradise Cần Giờ, và các dự án khác của Tập đoàn.
Nhưng bên cạnh đó, Vi vẫn thường xuyên cập nhật thị trường, tìm hiểu thêm các dự án và khu vực khác.
Không phải dự án nào Vi cũng bán.
Mà để mình có nguồn thông tin thị trường, có thêm sự phân tích so sánh, khi khách hàng cần, mình có thêm thông tin để so sánh, có thêm góc nhìn để chia sẻ và đôi khi có thể nói:
“Với nhu cầu của Anh Chị, em nghĩ mình nên xem thêm một lựa chọn khác.”
Vi nghĩ người làm bất động sản không nhất thiết phải bán tất cả mọi thứ trên thị trường.
Nhưng cũng không nên chỉ biết mỗi sản phẩm mình đang có.
Mình vẫn cần có một thị trường mình hiểu thật sâu, nhưng cũng cần biết thị trường bên ngoài đang có gì để lời khuyên dành cho khách hàng được đầy đủ hơn.
Vì nhiều khi khách hàng tìm đến mình không chỉ để hỏi:
“Căn này giá bao nhiêu?”
Mà điều khách thật sự muốn biết lại là:
“Với nhu cầu và tài chính của gia đình mình, lựa chọn này có phù hợp không?”
Đây là nhưng suy nghĩ riêng của bản thân Vi, có thể không đúng với tất cả mọi người. Mọi người có thể chia sẻ quan điểm của mình bên dưới nhé!